Самая частая причина слабой конверсии — не дизайн и не тексты, а порядок блоков. Посетитель решает, оставаться или нет, за первые несколько секунд, и если первый экран не отвечает на вопрос «куда я попал и что тут для меня» — дальше он просто не листает.
За последние два года мы собрали несколько десятков лендингов и каждый раз проверяли структуру на реальных заявках. Ниже — схема, которая стабильно работает.
Порядок, который продаёт
Базовая последовательность проста: оффер → выгоды → доказательства → процесс → цены → форма. Но дьявол в деталях: доказательство должно стоять сразу после обещания, а не в конце страницы, потому что именно в момент обещания возникает недоверие.
- Первый экран: одно предложение оффера + одно действие. Без каруселей и трёх кнопок.
- Второй блок — не «о нас», а «что вы получите». О себе расскажете после доказательств.
- Кейсы и цифры — выше цен: до стоимости читатель должен дойти уже убеждённым.
- Форма — короткая: имя и контакт. Каждое дополнительное поле — минус 5–10 % заявок.
Что проверить перед запуском
Пройдите страницу «взглядом за 5 секунд»: покажите первый экран человеку не в теме и попросите пересказать, что здесь предлагают. Если пересказ не совпадает с оффером — переписывайте заголовок, а не CTA.
И главное: структура — это гипотеза. Ставьте аналитику на каждый блок и смотрите карту скролла: место, где люди останавливаются, и есть ваша следующая точка роста.