Әлсіз конверсияның ең жиі себебі — дизайн да, мәтін де емес, блоктардың реті. Келуші қалу-қалмауын алғашқы бірнеше секундта шешеді, ал бірінші экран «мен қайда келдім және мұнда мен үшін не бар» деген сұраққа жауап бермесе, ол әрі қарай тіпті парақтамайды.
Соңғы екі жылда біз бірнеше ондаған лендинг жинадық және құрылымды әр жолы нақты өтінімдермен тексердік. Төменде — тұрақты нәтиже беретін сызба.
Сататын рет
Негізгі тізбек қарапайым: офер → пайда → дәлелдер → процесс → бағалар → форма. Бірақ бүкіл мән ұсақ-түйекте: дәлел уәдеден кейін бірден тұруы керек, беттің соңында емес, өйткені күмән дәл уәде айтылған сәтте туады.
- Бірінші экран: бір сөйлемдік офер және бір ғана әрекет. Каруселсіз, үш түймесіз.
- Екінші блок — «біз туралы» емес, «сіз не аласыз». Өзіңіз туралы дәлелдерден кейін айтасыз.
- Кейстер мен сандар — бағалардан жоғары: оқырман құнға сенімді күйде жетуі керек.
- Форма қысқа болсын: аты және байланысы. Әрбір қосымша өріс — өтінімдердің 5–10 %-ынан айырылу.
Іске қосар алдында нені тексеру керек
Бетті «бес секундтық көзқараспен» сынаңыз: бірінші экранды тақырыптан хабары жоқ адамға көрсетіп, мұнда не ұсынылып жатқанын өз сөзімен айтып беруін сұраңыз. Айтқаны офермен сәйкес келмесе — CTA-ны емес, тақырыпты қайта жазыңыз.
Ең бастысы: құрылым — бұл болжам. Әр блокқа аналитика қойып, скролл картасын қараңыз: адамдар тоқтайтын жер — сіздің келесі өсу нүктеңіз.